目前國內保溫材料市場發展迅速，中小企業門廠層出不窮，保溫材料產品的經營模式仍是以代理方式為主。這是建材市場在合作時期**為關鍵的貨品獲取渠道。隨著市場經濟的發展，消費群體生活品質的提高，建材消費越來越重視品牌，保溫材料企業不得不調整戰略，由原有的代理型經營模式向品牌型經營轉型。
        放眼以后，保溫材料品牌化發展是主流，現有保溫材料代理型經營模式，它的產品經營形式較為初級，即：由制造廠家——區域代理——終端經銷——消費客戶。在這種營銷渠道架構中，制造廠家只要將上游的供應商及下游的區域代理操控得當，就能夠保證其利益。但是，代理型企業的經營管理方式松散，操作方式簡單、經營技巧與文化因素相對要求不高，因而進入“門檻兒”較低。當前進行經營模式改革并極力向品牌型邁進的保溫材料生產企業，除為了保持企業長期經營的穩定性外，更重要看中品牌經營過程中獲取更高的市場回報率。
        名牌產品有著強大的生命力，沒有名牌就沒有市場，也就沒有企業的生存和發展。在激烈的市場競爭中，名牌可以開拓和占領市場，可以創造巨大效益和無形價值。中國名牌產品是行業產品的楷模，中國名牌企業在整個行業中具有示范作用，保溫材料行業的中國名牌評選必將對行業進一步發展有一個巨大的促進。
        保溫材料企業的營銷開始由傳統的以銷售為導向的方式向以品牌為導向的方式轉變，從而實現“品牌是弓，銷售是箭”的**結合。傳統的工業品營銷是一種從“我生產某產品，故我銷售該產品”的單向銷售過程;而以品牌為導向的營銷模式表現出的則是“我能幫助客戶實現其目標”的雙向互動營銷過程。“幫助客戶實現其目標”體現的是與客戶合為一體的狀態。我們不難發現：**保溫材料品牌在營銷中不會說‘我賣什么產品’，而是向市場傳遞“我可以為您提供什么”或者“我可以幫助客戶實現什么”的信息。
        品牌化的傳播工具能夠使產品增值，產生溢價。只有了解和處理好每種工具在品牌傳播中扮演的角色，才能賦予其相應的品牌傳播任務。比如，宣傳冊主要傳遞品牌形象和綜合實力，產品樣本主要傳遞產品優勢和產品利益，網站主要傳遞企業品牌形象和企業全面的詳細信息。明白這一點，我們就可以有計劃地打造具有自己特色的品牌傳播工具箱，給銷售人員以強大的“火力”支持，協助他們創造市場業績。
        目前保溫材料企業進駐建材城仍然是零售的主渠道，占所有渠道模式的60%以上，這也是保溫材料行業銷售的傳統渠道。除了大型賣場、經銷商、門店等傳統渠道外，團購、工程、網上銷售等新型渠道正處在高速發展之中，保溫材料企業想要贏在未來，就必須積極投身其中，開發出適合自身的新型渠道，實現渠道的多元化發展。

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